我們寫文案，總是想著我想讓消費者看什么，我的產(chǎn)品宣傳片有哪些特色還沒寫出來，活動介紹還有一些細節(jié)沒寫進去......

塞一點，再塞一點。

最后，文案的確特別翔實，每一個點也都交代得清清楚楚。

大家覺得這有什么問題嗎？

請思考 10 秒鐘。10  9   8  7  6  5  4  3  2  1....

在我看來，這其中往往存在一個大問題：消費者是自己選擇性在看文案，而不是我們把他給捆住了，一定要看文案。且絕大部分時候，消費者是不想看的。

別人不想看，文案寫得再好再豐富，也是白扯。

而這，正是我們在寫文案時最易犯的一個問題：站在自我角度，打心底認定別人一定會看文案，甚至從來沒有一絲的懷疑過。

沒錯，文案一定是寫給人看的，但每個人卻不一定去看。這是太明顯的一個問題，但偏偏在寫文案時就當局者迷了。

當你認定了消費者一定會看，自然想的是不停塞東西，多多益善嘛。且不斷強調(diào)：“我們的產(chǎn)品怎么怎么牛氣”......

而如果換個角度：你先假設消費者根本不想看你的文案，那你的思維方式就不一樣了。你會想：目前我的文案足夠吸引消費者嗎？他為什么不想看我的文案？什么能吸引他們？我能做什么去激起他們的興趣？

這樣去開始著手文案，我相信會更好。

人天生是關心自己的，并更傾向于想表達自我，站在自己角度而不是 “站在別人的視角看問題”。很多文案失敗的原因，就是總自己去玩，且試圖用自己腦子里的事實去強行說服消費者，改變他們的認知。

結(jié)果，頗為受傷?；诖耍o大家推薦一個簡單實用的思維方式——假設失敗法。

這個方法我自己特別愛用。我們可以假設消費者不想看我的文案、假設他看不懂、假設他看了不感興趣、假設他不相信、假設他不會購買......只有這樣，我們才會強迫自己切換到消費者的角度，去發(fā)現(xiàn)一些問題，去解決一些問題。避免自說自話。

假設失敗，才會提前思考可能的失敗，才能減少失敗，這有點反人性。

舉個例子，比如新品上市，我們要寫一篇賣貨文案。

那肯發(fā)會提前收集資料，然后找參考去構(gòu)思怎么寫，再然后會列出自己的想法和框架。這個時候，先別急，可能我們會漏掉點什么，可以：假設消費者對這個產(chǎn)品不感興趣！

這樣我們才會思考：

為什么消費者對我的產(chǎn)品不感興趣？

他現(xiàn)在的需求是什么？

我的產(chǎn)品宣傳片文案呈現(xiàn)的能滿足他的需求嗎？

他能從文案感知到我產(chǎn)品的價值嗎？

他有其他替代解決方案嗎？

我怎么才能讓他對產(chǎn)品有興趣？

為什么他一定要選擇我的產(chǎn)品？

......
不要走開，下一篇將繼續(xù)你揭曉謎底！

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