假設(shè)你的文案壓根沒人看?。ㄏ拢?/h1>

2020/8/5【互邦論著】已點(diǎn)擊1473次

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好了，經(jīng)過這樣的反思后，我們對產(chǎn)品宣傳片文案的切入方向，乃至對產(chǎn)品的包裝上都會有新的審視，然后開始圍繞產(chǎn)品和消費(fèi)者痛點(diǎn)來寫文案。

我們繼續(xù)：假設(shè)消費(fèi)者對你的文案毫不關(guān)注。

沒有獲取到消費(fèi)者關(guān)注，你做的廣告片寫的文案就變得毫無意義。

這個(gè)時(shí)候你就會思考：我的文案能吸引消費(fèi)者關(guān)注嗎？消費(fèi)者為什么不想看？如何獲得他的關(guān)注？

比如文案可以突出與 “我” 相關(guān)，多使用消費(fèi)者關(guān)注圈內(nèi)的信息、利益相關(guān)的的場景，這樣更能獲得關(guān)注。還可以制造反差，通過對消費(fèi)者某個(gè)熟悉的認(rèn)知進(jìn)行出乎意料的描述，形成與他預(yù)期的反差，顛覆認(rèn)知。這種反差會使原本平淡的陳述，變得更加有高低起伏，引發(fā)好奇與關(guān)注。比如《每天晚上吃宵夜，我瘦了30斤》。

那這樣，就能夠更有方向性地去寫完文案。此外，我們還可以：假設(shè)消費(fèi)者對你的產(chǎn)品一無所知，他能看懂你的文案嗎？假設(shè)他對你寫的種種概念從未接觸，他能看懂你的文案嗎？

你會發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的一些核心點(diǎn)，還有你寫的某些概念或術(shù)語，或者你把一些地方寫得過于專業(yè)復(fù)雜，消費(fèi)者還真完全可能看不懂。

那這個(gè)時(shí)候，我們可以：

（1）用目標(biāo)人群最易懂的語言表述，而不是自說自話。

（2）使用短句，簡潔明了，易于閱讀。

（3）利用形象化類比，用消費(fèi)者熟知的事物來關(guān)聯(lián)新事物。

（4）多用比喻，讓文字更加具象生動。

（5）多用細(xì)節(jié)描述，避免一堆模糊不清、抽象的信息。

（6）場景化打造，讓產(chǎn)品的使用場景的功能更清晰。

（7）用好參照物，讓未知的概念歷歷在目。

好了，經(jīng)過一次次 “假設(shè)失敗法” 的打磨，我們的賣貨文案已經(jīng)能很好的吸引消費(fèi)者關(guān)注，讓他對產(chǎn)品感興趣，且各方面都有清晰的了解。緊接著他就會付款購買嗎？

我們依然可以：假設(shè)消費(fèi)者還不想最終購買！

這樣我們會繼續(xù)思考：

為什么消費(fèi)者最終還不想購買？

他存在哪些可能的顧慮？

是對我不信任？

是對效果還存在疑慮？

是覺得價(jià)格偏高了？

是擔(dān)心購買產(chǎn)品存在風(fēng)險(xiǎn)？

是覺得別人的產(chǎn)品更好？

我怎么才能打消消費(fèi)者的這些擔(dān)憂？

為什么他現(xiàn)在要非買不可？

......

那基于這樣的思考，我們可以通過進(jìn)一步優(yōu)化文案，去建立消費(fèi)者信任并打消一些購買疑慮，引導(dǎo)馬上下單。

比如可以做權(quán)威轉(zhuǎn)嫁，增加一些信任背書；列舉一些真實(shí)細(xì)節(jié)的客戶案例；描述暢銷，大家都在買；承諾零風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)退換；設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，突出價(jià)值感；強(qiáng)調(diào)限時(shí)限量，制造稀缺感......

只有這樣，寫文案才會一次次重新審視自己的內(nèi)容，從自我視角切換成消費(fèi)者視角尋找優(yōu)化方案。

不去假設(shè)失敗，只是自己一遍遍自檢，一不小心就會陷入自我陶醉：好棒，就只有幾個(gè)錯別字！不該是這樣??！

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