而如何將這大量的流量利用起來(lái)，進(jìn)行變現(xiàn)呢?那就是帶貨，現(xiàn)在短視頻帶貨已逐漸成為潮流，越來(lái)越多的朋友開(kāi)始關(guān)注一個(gè)問(wèn)題——短視頻怎么帶貨。

首先是平臺(tái)的選擇，不同的短視頻平臺(tái)流量和調(diào)性不一樣，所以你相應(yīng)的視頻內(nèi)容也會(huì)不一樣。

選好平臺(tái)后，就需要根據(jù)平臺(tái)的調(diào)性去打造賬號(hào)，也就是定位，什么風(fēng)格發(fā)什么內(nèi)容?這些都要提前想好。

直播賣貨應(yīng)該如何做呢?5大抖音直播技巧分享給你!

1. 直播預(yù)熱

本次直播什么時(shí)候開(kāi)始?主要介紹什么內(nèi)容?有哪些商品有優(yōu)惠?

這三大問(wèn)題是用戶觀看直播最想要了解的問(wèn)題。

作為主播，我們就應(yīng)該提前將這些內(nèi)容做好內(nèi)容海報(bào)或者文案，通過(guò)各個(gè)渠道進(jìn)行預(yù)熱。吸引更多的粉絲前來(lái)觀看!

2. 提前上架商品

以抖音為例來(lái)說(shuō)。在抖音直播賣貨，首先必須保證商品添加至商品櫥窗，然后才能進(jìn)一步在直播間掛相應(yīng)商品的購(gòu)物小黃車。

在直播賣貨前，仔細(xì)核對(duì)櫥窗內(nèi)的商品，檢測(cè)商品能否添加至直播間，并按照講解流程按順序排列好。

3. 有效傳遞商品信息

賣貨主播直播的目的就是賣貨。那如何才能將商品賣出去呢?首先要保證商品能夠充分被用戶所了解。

商品的品牌名字、適用人群、款式規(guī)格有什么，主播在講解時(shí)，一定要充分告訴大家。千萬(wàn)不要遺漏重要的信息，比如：商品的優(yōu)惠券有多大等等。

在傳遞有效信息時(shí)，主播要找到用戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)造客戶的需求。通過(guò)語(yǔ)言技巧，引導(dǎo)用戶下單。比如說(shuō)：

這款產(chǎn)品，油皮寶寶夏天用了也不會(huì)覺(jué)得油膩;

有小肚子的朋友，這個(gè)款式穿起來(lái)絕對(duì)可以讓你從水桶腰變成A4腰。

4. 親自試用

主播賣貨千萬(wàn)不要嫌麻煩，能當(dāng)場(chǎng)試用的就立馬展現(xiàn)給大家。

向李佳琪給大家推薦口紅時(shí)，基本上每個(gè)顏色都會(huì)上嘴試用。

親自上手其實(shí)就是為了打消大家的顧慮，讓用戶更加直觀地看到商品實(shí)在的價(jià)值。

親自試用主播一定要提前了解商品的特點(diǎn)，不要弄巧成拙。

5. 下單承諾

有的用戶，在下單前有重重顧慮，要不就是擔(dān)心商品的質(zhì)量，要不就是擔(dān)心自己不適合。

這種情況下主播就要積極地給出承諾，告訴用戶我們有完善的售后保障。

比如：商品7天可以包退換;不滿意隨時(shí)可以找我來(lái)退。

其實(shí)想要做好直播賣貨，以上這5大技巧只是部分，想要提高賣貨能力，還有更多方法。

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