一、原創(chuàng)內(nèi)容的選擇與定位

選擇短視頻形式的原因有三點：首先，個人愛好是基本，因為這樣才會樂在其中；其次是在眾多形式中，短視頻非常受歡迎，畢竟現(xiàn)在有部分人已經(jīng)看不下去書本類的東西了，也不會去扒論壇、扒貼吧等，只有視頻制作出類的東西才比較直觀、舒服；最后是短視頻利于記錄并傳播分享自己知識。

關(guān)于短視頻制作創(chuàng)業(yè)這件事，其實大概可以歸納為“選一個什么樣的定位受眾，去做什么樣的東西”?，F(xiàn)在短視頻分為兩種創(chuàng)作形態(tài)。第一種叫做大眾娛樂內(nèi)容，比如我們出品的《魔力TV》，或者更為大家熟知的papi醬等等；還有一種叫做細分垂直內(nèi)容，比如說我們出品的《造物集》和《電影自習室》等等。大眾娛樂方向，觀眾的心理狀態(tài)是“我很喜歡你”；細分垂直內(nèi)容，觀眾的心理狀態(tài)是“我想成為你”。像《造物集》現(xiàn)在在微博上粉絲用戶有100多萬，如果用戶增長到300萬的時候，它就可以說是達到最頂級的內(nèi)容了。雖然用戶粉絲量不會達到大眾娛樂的品牌那么龐大，但是好處在于用戶的粘性和關(guān)注度會很高，認可度及用戶轉(zhuǎn)化率也會很高。雖然《造物集》粉絲流量雖然不是千萬級，但是粉絲的購買率還是不錯的。不過值得大家注意的是，在一開始短視頻制作內(nèi)容的時候，第一，不要急功近利；第二，做內(nèi)容的時候要有一個長線式的準備，一定要堅持做下去。第三，內(nèi)容型的電商，用戶流量轉(zhuǎn)換一定與內(nèi)容質(zhì)量直接掛鉤。

二、原創(chuàng)內(nèi)容的瓶頸與突破

首先，如何堅持下去做原創(chuàng)內(nèi)容是第一道瓶頸，因為期待的東西與制作出來的成品總會有許多差距，加上與觀眾見面之后產(chǎn)生的落差感等問題，會導致很多內(nèi)容創(chuàng)作者不斷放棄。

其次，創(chuàng)意和轉(zhuǎn)型也是很大的問題。比如《造物集》已經(jīng)進行了有一年的時間，也到了該突破創(chuàng)新的時候了，因此電商轉(zhuǎn)型就成了我們的一個出口。

最后，選題的問題也比較棘手，比如《電影自習室》《造物集》就都遇到過選題的瓶頸。在這兒可以介紹兩個選題的技巧：第一，選題需要根據(jù)受眾是否愿意與我們互動而確定，即站在用戶的角度來考量選題。第二，無論何種內(nèi)容，一定要和時事熱點結(jié)合起來。時事熱點是大家都在關(guān)注的部分，結(jié)合熱點自然會提升你內(nèi)容流量的曝光。

三、原創(chuàng)內(nèi)容的拍攝與宣發(fā)

根據(jù)內(nèi)容選擇拍攝方式，比如《造物集》的拍攝就是按照分鏡頭，用一個機位來進行拍攝。它在風格上屬于日式小清新；前期拍攝上是屬于比較緩慢的節(jié)奏；光線依靠的是自然光；另外，后期如果想調(diào)出比較清新溫暖的色彩，看平面照片確實是一個比較好的方式，學習其高光、中間調(diào)和暗部的所有細節(jié)，以及顏色、亮度、對比度的感覺。其實，做短視頻不必用達芬奇來進行調(diào)色，目前《造物集》的剪輯和制作都是依靠PR來完成。

宣傳發(fā)行的體系其實是特別龐大的，需要一定的資金來進行運作支持。比如說《造物集》剛起步時采取的就是很傳統(tǒng)的方法，發(fā)微博找大V轉(zhuǎn)發(fā)，不過要找那種跟自己內(nèi)容調(diào)性很像的群體。另外，貼流量熱點的火爆概率會更大。如果把內(nèi)容產(chǎn)出之后完全不知道下手，就可以找一些平臺經(jīng)營的公司進行合作。

四、二三線城市短視頻創(chuàng)作與投放

短視頻制作最大的好處就是它不受地域限制，《造物集》便是非常典型的一個例子。佐木和玉頭于開始就是在天津制作手工短視頻，發(fā)布在新片場上之后才被發(fā)現(xiàn)、合作。雖然身處二三線城市做內(nèi)容，但創(chuàng)作者一定要多出去走走、開闊眼界，多去一線城市進行視頻制作的交流。因為事業(yè)、閱歷決定你內(nèi)容的高度，如果不了解行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)，就容易被淘汰。有些朋友現(xiàn)在還在做視頻的周更，實際上這個現(xiàn)在行業(yè)里已經(jīng)開始做日更了。

短視頻的投放具有選擇性，長視頻網(wǎng)站明顯不適合短視頻發(fā)展的戰(zhàn)場，比如優(yōu)酷、愛奇藝之類，因此我們需要選擇精準投放平臺。拿我們做的直播舉例，現(xiàn)在直播平臺特別多，大概有幾百家，但過了一年或者一年半之后就可能會跟當時團購一樣死掉一大片，最后能剩下來的可能只有一兩家最多兩三家。所以而選擇一些大平臺來做內(nèi)容沉淀粉絲是非常核心的規(guī)劃，它不會導致你所有努力都白費。如果平臺廢掉了，那你的所有努力就全都白費了。因此我們的結(jié)論是平臺的選擇至關(guān)重要。

五、團隊建設與激勵

《造物集》的團隊是在2016年初才開始搭建的，起初只有玉頭和佐木兩個人負責選題、拍攝以及微博的運營。也是在那個時候決定要發(fā)展電商，所以便先開始搭建電商方面的團隊，其中包括客戶、產(chǎn)品經(jīng)理和研發(fā)，之后還搭建了運營團隊。盡管現(xiàn)階段團隊比較小，但基本都是一人多能的工作。

關(guān)于激勵的話，是基本工資加上年底收入的部分分成。因為《造物集》主要盈利方式是電商，所以在年底的時候會把電商收入的一些盈余分發(fā)給員工當作激勵。值得一題的是電商如果發(fā)展快的話，有可能實現(xiàn)幾何倍的增長速度。

不過大家也要注意，在初創(chuàng)團隊的時候要做好兩手準備：第一，賺錢是一件非常重要的事情。如果沒有收入來源的話，除了公司很難運營不下去，團隊也是極其不穩(wěn)定的。因此大家也不要抵制商業(yè)的片子，能否賺錢始終要放在第一位；第二，是用自己團隊賺的錢去做原創(chuàng)，可能才是一個比較合理的方式?？偨Y(jié)起來就是，做商業(yè)才能更好的讓你去做藝術(shù)。

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