短視頻直播電商和短視頻直播帶貨本質上就是圍繞三個要素來展開的(人、貨、場)。那么短視頻直播電商具體如何從這三個方面入手?

01短視頻直播電商—人

1、如何選擇合適的主播

一場直播，最先讓觀眾看到的是誰?是主播，而主播形象的好壞，就像短視頻直播封面一樣，直接影響著觀眾是否愿意因為你而進入直播間。

所以選擇合適的主播很重要。

而選擇主播，我們可以從三個方面考慮：匹配度、帶貨力和性價比。

匹配度需要從這幾個方面考察：主播的粉絲畫像，主播形象、專業(yè)度，主播的直播間氛圍，主播的口碑等。

帶貨力從粉絲活躍度，粉絲團以及直播數(shù)據(jù)來進行考察。

性價比則主要是從轉化率和垂直性兩大方面考慮。

02短視頻直播電商-貨

做短視頻直播電商的最終目的是什么?賣貨和變現(xiàn)!

所以選品很重要。

直播選品怎么選?有哪些選品方法和思路?

1、具體對象具體分析

根據(jù)你的直播賬號所針對的具體消費群體或者不同場景的不同需求，選擇直播電商帶貨產(chǎn)品。

例如李佳琦帶貨雖然品類很多，但是他的帶貨主線仍然是美妝，因為他的粉絲群體是“所有女生”。

2、主打低價，采用“低價高質”選品策略

意思就是，你的產(chǎn)品價格要比同類品牌地低，但是質量不能差。也就是高性價比，符合賽道的客單價，確保你給到粉絲的產(chǎn)品價格是“全網(wǎng)最低價”，提升粉絲購買體驗。

3、有顏、有用、有趣，三者至少擇其二

有顏是指你的產(chǎn)品設計或者外觀有高級質感，有用則表示你的產(chǎn)品有口碑，有很多人名人推薦，名人包括明星、網(wǎng)紅等知名人士。有趣當然就是不同于同類產(chǎn)品的獨特創(chuàng)意點。

4、選品庫存有保障

直播間賣貨面對的觀眾可能是幾十上百萬，所以你選擇的產(chǎn)品一定要明確真實庫存，發(fā)貨時間周期以及庫存補貨時間周期，可選擇少量多批策略。

03短視頻直播電商—場

關于“場”，很多理論分析的重點傾向于直播電商平臺，在5G時代來臨時可能會面對的直播場景給觀眾的體驗，例如多場景切換，高清縮放;多智能終端切換，試妝試穿;沉浸式虛擬逛街等。

但這些屬于技術板塊的內容，而我們的側重點是直播賣貨，更側重于掌握在直播間這個“場地”賣貨的技巧。

那么直播賣貨我們需要怎么做?

有人說銷售是一個話術劇本，你要通過話術說服觀眾，讓觀眾相信你對產(chǎn)品的解說，然后刺激用戶下單。

我們可以按照下面的流程在直播間促單，提升轉化：

首先在直播間積極互動，拉近和用戶之間的距離，在這個過程中可以適當?shù)匕b渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、口碑，銷售數(shù)據(jù)等。吸引用戶的注意力，激發(fā)用戶的好奇心。

其次在直播間設置抽獎、送福利等活動留住用戶。

自媒體都是需要了解平臺的各項運營規(guī)則的，這些基本的問題大家都知道，想要運營好肯定沒這么簡單，還有很多運營的技巧。做好短視頻直播電商，并不是張嘴就能做到的，我們要不斷地分析別人成功背后的經(jīng)驗來借鑒和學習。

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